一つの取引先に頼りきりだと、立場が弱くなるのはなぜ？

資源依存理論Resource Dependence Theory · Pfeffer & Salancik 1978

組織は必要な資源を外部に頼っており、その資源を握る相手に力を持たれ、行動を制約される、とする理論です。依存の度合いは、その相手の資源をどれだけ必要としているかに比例し、ほかの相手が同じものを提供できる程度に反比例するとされます。対処としては、新しい取引先を開拓して特定の相手の重要性を下げる、長期契約で関係を形式化する、などが挙げられます。ただし、どの手も依存を完全にはなくせず、別の依存を生むこともあります。

取引費用理論Transaction Cost Economics · Williamson 1981

その取引のためだけの投資（資産特殊性）が大きいほど、相手に足元を見られる危険（ホールドアップ）が大きくなる、とする理論です。特定の取引先専用の設備やノウハウに投資していると、ほかの相手に乗り換えにくくなり、交渉で不利になります。

注意機会主義を前提に監視と統制を強める経営は、機会主義的な行動を抑えるどころか、かえって生み出し強めてしまいうる、という批判がある（Ghoshal & Moran, 1996）。