数値目標を決めると、数字合わせが起きるのはなぜ？

目標設定理論Goal-Setting Theory · Locke 1968

具体的で難しい目標は成果を高める、とする理論ですが、目標の副作用についても研究があります。目標を過度に使うと、目標以外の大事なことが見落とされる、無理なリスクをとる、非倫理的な行動が増える、といったことが起こりうると論じられています。

研究の根拠目標の副作用についての議論は Ordóñez et al. (2009) による。

エージェンシー理論Agency Theory · Jensen & Meckling 1976

仕事を任せる側と任される側は利害が一致せず、情報も偏っているため、成果に連動した報酬などで利害をそろえようとする、とする理論です。ただし、こうした仕組みは、たとえば短期の株価を上げるために研究開発を削るといった、新たな歪みを生みうるとされます。